Si tradicionalmente los anuncios del AS/400 han tenido lugar en Febrero y Agosto, ¿cuál es la razón de ese cambio? Los dímes y diretes apuntan, dentro de IBM, a dos tendencias: los que preferían posponer el anuncio hasta después del verano para mantener el ritmo de ventas de los actuales modelos 170 y 7xx (con procesadores Northstar) y los que, por el contrario, deseaban que se anticipara lo máximo posible para aprovechar el momentum e incrementar el nivel de ventas.
Todo tiene sus pros y sus contras: a pesar de que en Europa se prefiera que los anuncios se anticipen al máximo respecto a los tradicionales meses de vacaciones (Julio y Agosto) para conseguir más cuentas, si los clientes saben que van a aparecer nuevas máquinas (con más prestaciones y rendimiento por peseta invertida), sin duda demorarán sus pedidos.